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中國陶瓷行業飛速發展 四種競爭模式需要關注 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-8 00:10:05 |顯示全部樓層

  中國建筑陶瓷經過近30年突飛猛進式的發展,目前業內企業基本形成了四種競爭模式:第一種是專注品牌化運作的企業,以8-15條窯爐的企業為主,其創新能力強,市場營銷也做的好,經過多年的經營,在業界擁有一定的影響力和品牌附加值,銷售額逐年增加,企業贏利能力強,產能根據銷售情況漸進式擴張;第二種是追求規模化效益的企業,以30條以上的企業為主,這類企業的產品以模仿跟進為主,其核心競爭力也就是"低成本擴張",以產能大擴張來壓低產品成本,整個終端銷售也比較簡單,即"低價競爭,薄利多銷",企業的規模較大,銷售額大,但企業"大而不強",品牌附加值不高;第三種私拋廠與磚坯企業,部分既無規模優勢,又缺少創新能力,市場營銷水平差,在激烈的市場競爭中,自有品牌銷售逐年下降,為了消化產能,先是為別的企業貼牌加工,后來業內出現以低成本競爭的私拋廠,于是形成了磚坯企業和私拋廠資源整合模式;第四種則是競爭力明顯的區域性品牌。尤其后兩種,作為行業的新競爭業態,以其投資見效快、容易操作、競爭力強等特點,發展迅速,值得關注。
  一、不斷涌現的私拋廠與磚坯企業
  業內人士都知道,如果一條生產線長期生產一類產品,不但會大幅降低生產成本,且質量穩定,不容易有色差等。不過,以往很多企業雖然生產線很少,但為了迎合各類消費者,仍不斷拓寬產品線,少的有數十款產品,多的則達上百款產品,使產品的成本居高不下。一些生產跟進型產品的企業,由于產品的附加值不高,又缺少成本優勢,在越來越激烈的市場競爭中漸漸失去競爭力,市場份額逐漸縮小。為了尋找生存空間,這些企業逐漸改變以往銷售的產品全部由自己企業生產的模式,開始集中精力專業生產自己最具優勢的某類產品,專業化、規模化的單一品類生產,最終把某類產品做精做細,做出了產品的成本優勢和質量優勢。生產成本的大幅降低,也實現了企業低價格競爭的策略,在企業自己品牌銷售的同時,還可以為其它品牌做訂單生產。在市場競爭和資源整合的不斷演變中,建陶行業又漸漸出現了專業購買磚坯進行拋光后銷售的"私拋廠";同時,也出現了專門生產銷售磚坯,卻沒由自主品牌的企業。這種新的專業化分工,將生產資源和銷售資源進行了重新整合,形成了強大的市場競爭力,也創造了新的贏利模式。于是,專業生產磚坯的企業和私拋廠不斷涌現,目前這類企業軍團已經成為建陶行業的一支重要力量,在市場占有不可小視的銷售額。
  二、強勢崛起的區域性品牌
  以近年來佛山建陶企業的異地擴張和佛山政府的"雙轉移"政策為主導,建陶行業從傳統的廣東佛山、華東(蘇浙滬)、山東(淄博、臨沂)、福建晉江、河北唐山、四川夾江六大產區,迅速裂變出許多新興的生產板塊。目前,江西高安、景德鎮、豐城、九江,遼寧法庫,湖南衡陽,湖北當陽,河南鶴壁,陜西陽泉、內蒙古、安微、廣西、新疆等地,均有佛山陶瓷 企業投資建設的生產線。這些在外地投產的生產線,多沒有沿襲企業原來的全國品牌運作模式,是在當地推出自己的區域品牌,以生產基地為中心,把300-500公里半徑內的區域作為目標消費市場,縮短產品生產與終端消息市場的距離。這種近距離的市場操作,有利于優化營銷網絡建設,提高渠道管理質量等。再加上這種品牌的產品都擁有一定的價格優勢,因此一旦解決物流運輸問題,市場競爭力即刻顯現。自去年起,雖然受金融危機影響,建陶行業內不少品牌的銷售額下滑較大,但是眾多區域品牌卻一直是銷售火爆。據說,今年的四川夾江地區、江西高安地區等眾多企業推出的區域品牌都銷售良好。隨著國內建陶生產板塊的重新布局,未來區域品牌的競爭力更是值得期待。

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