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莫要拍腦袋政策 陶瓷企業決策要注重市場調查 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-8 00:09:07 |顯示全部樓層


  有了點子拍巴掌(一言堂的決策人),執行起來拍腦袋(無能的團隊),執行失敗拍屁股(不負責任的責任人)。很顯然,這種事在許多企業都時有發生。原因是,事前沒有經過充分的市場調查,更沒有對其進行科學的論證,從而導致項目流產,甚至導致企業破產。
  最近幾年,國內各行各業關門倒閉的中小企業成千上萬,半途而廢的項目更是不計其數。在很多人看來,企業集體倒閉潮是因為受全球金融海嘯的影響,其實根本原因還在于企業的市場洞察力不足,而企業的洞察力更多的是來自于企業的市場調研團隊。綜觀整個中國陶瓷行業,幾乎80%以上的企業在項目研發上都是依靠自上而下的“拿來主義”,而真正組建了市場調研團隊的企業屈指可數。這其中主要有三個方面的原因:一是企業對項目的前期市場調研重要程度認識不夠或是市場調查不夠到位;二是企業實力薄弱,沒有能力組建市場調研團隊;三是市場上的專業調研員要么心態不好、要么要價太高、要么能力不行。
  一個項目的成功或失敗,往往取決于企業對市場發展形勢的把握程度。那么,如何才能做好市場調查、提高企業項目決策的科學性呢?筆者認為,除了項目本身的因素外,企業還應從如下五個方面進行調查,比如國際環境、國家環境、區域環境、行業環境和企業內部環境。
  在國際環境層面,企業需要重點了解的是項目是否符合國際標準和趨勢、是否已經被列入反傾銷調查范圍、未來國際市場的主要競爭對手是誰等;在國家環境和區域環境層面,則要重點了解國家和區域的產業政策、經濟走向;在行業環境層面,則要了解行業的市場需求空間、行業利潤空間和主要競爭對手的相關情況;在企業內部環境層面,則要關注企業的人財物是否到位,其中包括團隊建設、制度建設、產品研發和產品定價,等等。  正所謂:知己知彼,百戰不殆。減少企業項目開發風險的根本辦法就是在決策之前扎實搞好市場調研工作!

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